本報記者郭文靜
2月6日至8日，參加歐洲影響力最大的面料紡織展——法國巴黎PV展；2月13日至15日，參加北美洲最大規模、最具影響力的服裝及鞋類展覽會——美國（拉斯維加斯）Sourcing at MAGIC服裝展會，春節假期，清河縣河北泰興羊絨紡織有限公司總經理孫連江給自己安排了一場特殊的“旅行”。
“旅行”中，他和團隊一起帶著最新系列的羊絨成衣，先后飛往法國巴黎、美國拉斯維加斯跑展會、談生意，搶抓外貿市場新機遇。2月15日，與最后一波客戶談完合作事宜后，團隊準備休整一下盡快回國安排趕制訂單。
“千封郵件不如見上一面，參展期間，我們向海外新老客戶全面展示了公司最新款的全品類產品，收獲了不少有合作意向的客戶，也有助于今后建立長期穩定的合作關系。”通過微信電話，孫連江向記者說道。
該公司注重產品創意設計，在法國、意大利都有固定的設計師，出品的羊絨制品服飾頗具簡約時尚商務范，備受國外消費者青睞。在孫連江看來，國外市場潛力較大，必須抓住一切機會搶訂單。他設定的新年目標是，將公司產品國外市場份額由原來的1/2升至2/3。
“復雜多變的外貿形勢倒逼我們尋找新的市場。其實海外營銷這條路非常難走，不同市場的消費者需求有差異，每拓展一個新的海外市場，都是一場硬仗。”今年春節，這位“海外業務員”放棄和家人一起過節，提前幾個月就開始準備參展作品。通過運用自己獨特的“出海經”，孫連江正帶領團隊開拓多元化國際市場，把清河羊絨制品銷往更多國家和地區。
