假日招商不停歇 爭分奪秒搶項目
本報記者高敏郭文靜周林
拜訪客商、參加展會、接待外地客商來邢實地考察……對于我市招商人員來說，“五一”勞動節就是“招商節”。他們全面提神、提標、提質、提速、提效，瞄準大好高優項目，爭分奪秒，奮力拼搶，在工作中演繹起“速度與激情”。
霍笑楠：宣傳推介促招商
“上次帶您看的三處廠房，您意向哪一處？目前還有什么問題呢？”5月1日上午，臨城縣駐京招商員霍笑楠正在與北京某科技有限公司負責人交流下一步到臨城投資事宜。
這個“五一”假期，霍笑楠很忙：與數據研發中心項目負責人接洽，商定到臨城考察的時間；完善我市推介宣傳冊；敲定中國食品工業雜志社幫助我市駐京招商辦舉行的“招商簽約推介會”細節；宣傳市駐京招商辦招商工作，管理協同發展我看邢的公眾號和抖音號……節假日也是招商日，這很快成為霍笑楠這位招商新手的慣例。
霍笑楠是臨城縣委宣傳部的一名宣傳委員，今年2月底開始從事駐京招商工作，目前已成功簽約1個項目。“從年初開始，我一邊加緊學習招商，一邊琢磨怎樣利用自己宣傳工作的老本行來創新招商方式。”霍笑楠說，宣傳干部外出招商，既要做好招商工作，又要把宣傳工作干好，結合起來做，達到以宣傳促招商的效果。
翻開霍笑楠的微信朋友圈，駐京招商隊員介紹、邢臺市投資環境推介、邢臺老鄉變身“招商員”、客商回臨城考察……滿屏招商相關工作。微信朋友圈、公眾號、視頻號、抖音號都成為她的宣傳陣地。今天，霍笑楠聯絡的北京某科技有限公司負責人就是通過宣傳招商結識的。
宣傳招商工作得到了市政府駐北京聯絡處主任、市政府駐北京招商辦事處主任王斌的認可和關注。王斌表示，利用好宣傳招商可以把招商工作宣傳出去，讓社會各界了解招商工作；把干招商工作的同志們宣傳出去，讓招商員獲得認同感；通過宣傳，吸引一些客商，了解邢臺、投資邢臺。
“做宣傳工作積累起來一些人脈資源，他們幫忙推薦了很多有效項目。”霍笑楠說，數據研發中心項目是一位新華社記者幫忙推薦的。得到消息時已臨近假期，她馬上與項目單位取得聯系，爭取到了節前見面機會，現在正在商定到臨城實地考察事項。
霍笑楠告訴記者，浙江省縉云縣招商員看到我市宣傳招商模式，前來學習，計劃開辟這個招商途徑，很開心可以分享自己的一些經驗和體會。
宋文輝：“按圖索驥”拓展特色產業“朋友圈”
假期敲定場地、假期過后項目進場、6月份試生產……這個“五一”假期，巨鹿縣駐上海招商組領隊宋文輝將招商主戰場轉回巨鹿，檔期排得滿滿當當。
引來的河北華澎科技有限公司磁動力電動車生產基地項目急于落地，5月2日一大早，宋文輝就從家驅車趕往縣經濟開發區，忙著挑選落地場所。
按照投資方的選址意見——擁有新建的成熟廠房、辦公樓、食堂、住宿區，符合“234+1.5”標準，宋文輝在奔波一上午后，挑選出3個符合要求的場地。過兩天，他會陪同來巨鹿考察的高總敲定場地，并處理好后續項目落地事宜。
對于新引來的新能源項目，張羅著促落地；對于已落地的新能源項目，宋文輝計劃“以商招商”再謀新“商機”。新能源產業是目前巨鹿著重突破提升的三大特色產業之一，今年以來，宋文輝帶領團隊發力產業延鏈、補鏈，“拼、盯、搶”“大好高優”項目，正在以鏈式效應力促產業聚集發展，打造縣域經濟新的增長極。
宋文輝團隊去年招引來的上海沁東實業新能源鋰電池項目計劃下月試生產。團隊制定的招商圖譜顯示，該項目投資商柳總與新能源產業鏈有諸多關聯。宋文輝琢磨著，作為項目落地的見證者，柳總本人就是最好的招商“活名片”，如果他能引薦其他投資商來巨鹿投資新能源產業，將起到事半功倍的效果。當天，宋文輝和縣投促局周琰還一同趕到企業與柳總再次對接洽談。
“招商工作也要興落實風、施非常策。”今年，宋文輝為招商團隊明確了招商思路：招商不再眉毛胡子一把抓，而是依托巨鹿傳統的優勢產業和新興的大健康食品產業、新能源產業、智能家居產業“三大特色產業”，制定招商清單、招商圖譜，“按圖索驥”精準招商，做大特色產業“朋友圈”，提高項目落地率。
今年以來，宋文輝和他的招商團隊通過電話、微信、實地走訪等形式聯系企業100余家，獲取有效信息20余條，引來的5個項目中，2個項目已完成注冊備案，正在辦理開工前期手續。
邢耘銘：補鏈延鏈聚集產業發展新動能
穿梭于上海、平鄉、邯鄲，拜訪滬、冀兩地客商，實拍平鄉中國北方國際會展中心，參加中國國際自行車展覽會收集招商線索……我市平鄉駐滬招商員邢耘銘的勞動節過得名副其實。
“‘五一’假期人員交流頻繁、信息交流集，是招商的黃金時期。”我市平鄉駐滬招商員邢耘銘說，“五一”前他就通過微信、短信、電話與江浙滬地區的客商進行溝通，根據客商的時間以及出行規劃，制定了“五一”期間的招商計劃，列出了拜訪企業的清單。
“五一”假期第一天，邢耘銘拜訪了上海一家外資企業的負責人。“這位客商是荷蘭籍華人，祖籍邢臺。此前一直通過微信跟對方聯系。這次見面主要談一下在平鄉設立童車自行車外資貿易公司的事宜。”邢耘銘說，平鄉的童車量很大，但外貿公司卻是短板，很多產品要依靠外地的外貿公司出口。
對方原本打算會談1個小時，而后要飛往外地。1個小時后，邢耘銘感到對方對這個項目很感興趣，還有必要爭取一下，于是他提出送對方到機場。“在途中和候機廳，我們又談了1個半小時。對方表示本月中下旬到平鄉考察。”邢耘銘開心地說。
5月5日到8日第三十屆中國國際自行車展覽會將在上海新國際博覽中心舉辦。“展會上企業流量很大，而且定位精準，正是平鄉補鏈強鏈中所需要的項目。而且這個展會和我們平鄉的童車自行車展有著眾多相同之處，我也把這個展會爭取到平鄉舉辦。”為此，邢耘銘從機場趕到火車站，回到平鄉，用1天時間實地拍攝了平鄉的國際會展中心，了解平鄉交通和展會資源優勢，與平鄉縣自行車協會會長鄧成勛對接，收集參加此次中國國際自行車展覽會的行業龍頭企業信息，精準制訂拜訪推介計劃。
3日一早，邢耘銘踏上開往上海的火車。當天下午，他要拜訪中國國際自行車展覽會舉辦方。4日拜訪一位到上海旅游的客商。5日到展會上拜訪國內外行業龍頭企業。
今年以來，他們共拜訪企業150余家，收集有效信息30多條，簽約的項目中一個完成備案。
